หลักสูตรอบรม : การวางแผน การควบคุมและประเมินผลทีมงานขายอย่างมีประสิทธิภาพ สำหรับผู้บริหารงานขาย
(Highly Effective Sales Control and Measurement)
ระยะเวลาหลักสูตร : 1 วัน /6 ชั่วโมง
หลักการและเหตุผล (PRINCIPLES) :
ทีมงานขายเป็นหัวใจสำคัญในการทำรายได้เข้าสู่ธุรกิจของท่านว่ากันว่า เงินเดือนของผู้บริหารและพนักงานทุกท่านร่วมถึงเงินปันผลที่จ่ายให้กับผู้ถือหุ้นทุกท่านเกิดมาจากเงินที่ลูกค้าจ่ายค่าสินค้าให้กับพนักงานขาย ดังนั้นการทำงานของพนักงานขายย่อมถูกจับจ้องจากผู้มีส่วนได้เสียของบริษัท ( Stake holder )อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ เป็นหน้าที่ของผู้บริหารมืออาชีพที่จะมองข้ามไปไม่ได้ที่จะรู้เท่าทันการควบคุมและประเมินผลทีมขายอย่างแม่นยำ เพราะความไม่แม่นยำหรือขาดหลักการอย่างมืออาชีพย่อมนำมาซึ่งการสูญเสียความรู้สึกที่ดี ร่วมไปถึงการเสียขวัญ และขาดกำลังในการทำงานขายให้กับบริษัทในที่สุด
วัตถุประสงค์ (OBJECTIVES) :
- เพื่อให้ผู้เข้าอบรมรู้และเข้าใจเทคนิคการวางแผนงานเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการขาย
- เพื่อให้ผู้เข้าอบรมรู้และเข้าใจเทคนิคการควบคุมทีมงานขาย
- เพื่อให้ผู้เข้าอบรมรู้และเข้าใจหลักการประเมินผลทีมงานขายอย่างมีประสิทธิภาพ
- เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถนำไปประยุกต์ใช้ในการบริหารทีมและพัฒนาศักยภาพพนักงานขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ
หัวข้อการอบรม (AREAS OF STUDY) :
- เทคนิคการควบคุมค่าใช้จ่ายในการขาย
- การควบคุมแผนการเดินทาง ( Itinerary ) ของพนักงานขายต่างจังหวัดในเกิดประสิทธิภาพและประสิทธิผลสูงสุด
- หลักการประเมินต้นทุนการเยี่ยมลูกค้า เพื่อหา
- ความคุ้มในการเยี่ยมลูกค้า
- ต้นทุนต่อการเยี่ยมแต่ละครั้ง
- การวิเคราะห์ขั้นตอนการเยี่ยมร้านค้า
- การวิเคราะห์ Number of Call Per Day
- เทคนิคการลดค่าใช้จ่ายงานธุรการขาย
- เกณฑ์ที่ควรใช้วัดประสิทธิภาพพนักงานขาย
- มาตรฐานผลงาน ของลูกค้าหลัก ( Key Account )
- เทคนิคการควบคุมการปฏิบัติงานของทีมขาย
- รายงานการขาย
- การเยี่ยมปฏิบัติงาน
- การประชุมการขาย
- รายงานค่าใช้จ่ายและงบประมาณ
- มาตรฐานผลงานของพนักงานขาย เชิงคุณภาพและปริมาณ
- การเปลี่ยนแปลงบทบาทฝ่ายขายภูมิภาพ
- การจัดเขตขายอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อผลในการควบคุมการขาย
- การจูงใจให้ทีมขายนำหลักการไปใช้ได้อย่างมีประสิทธิภาพ
Request for Our Training Course / Program and Quotation
(แจ้งขอรายละเอียดหลักสูตรหรือโปรแกรมฝึกอบรมและใบเสนอราคาฉบับสมบูรณ์)
หรือติดต่อเจ้าหน้าที่ iPlus