การวางแผน การควบคุม และประเมินผลทีมงานขายอย่างมีประสิทธิภาพ สำหรับผู้บริหารงานขาย

การวางแผน การควบคุม และประเมินผลทีมงานขายอย่างมีประสิทธิภาพ สำหรับผู้บริหารงานขาย

การวางแผน การควบคุม และประเมินผลทีมงานขายอย่างมีประสิทธิภาพ สำหรับผู้บริหารงานขาย

หลักสูตรอบรม : การวางแผน การควบคุมและประเมินผลทีมงานขายอย่างมีประสิทธิภาพ สำหรับผู้บริหารงานขาย

(Highly Effective Sales Control and Measurement)

ระยะเวลาหลักสูตร : 1 วัน /6 ชั่วโมง

หลักการและเหตุผล (PRINCIPLES) :

ทีมงานขายเป็นหัวใจสำคัญในการทำรายได้เข้าสู่ธุรกิจของท่านว่ากันว่า เงินเดือนของผู้บริหารและพนักงานทุกท่านร่วมถึงเงินปันผลที่จ่ายให้กับผู้ถือหุ้นทุกท่านเกิดมาจากเงินที่ลูกค้าจ่ายค่าสินค้าให้กับพนักงานขาย ดังนั้นการทำงานของพนักงานขายย่อมถูกจับจ้องจากผู้มีส่วนได้เสียของบริษัท ( Stake holder )อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ เป็นหน้าที่ของผู้บริหารมืออาชีพที่จะมองข้ามไปไม่ได้ที่จะรู้เท่าทันการควบคุมและประเมินผลทีมขายอย่างแม่นยำ เพราะความไม่แม่นยำหรือขาดหลักการอย่างมืออาชีพย่อมนำมาซึ่งการสูญเสียความรู้สึกที่ดี ร่วมไปถึงการเสียขวัญ และขาดกำลังในการทำงานขายให้กับบริษัทในที่สุด

 

วัตถุประสงค์ (OBJECTIVES) :

  1. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมรู้และเข้าใจเทคนิคการวางแผนงานเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการขาย
  2. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมรู้และเข้าใจเทคนิคการควบคุมทีมงานขาย
  3. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมรู้และเข้าใจหลักการประเมินผลทีมงานขายอย่างมีประสิทธิภาพ
  4. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถนำไปประยุกต์ใช้ในการบริหารทีมและพัฒนาศักยภาพพนักงานขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

หัวข้อการอบรม (AREAS OF STUDY) :

  • เทคนิคการควบคุมค่าใช้จ่ายในการขาย
  • การควบคุมแผนการเดินทาง ( Itinerary ) ของพนักงานขายต่างจังหวัดในเกิดประสิทธิภาพและประสิทธิผลสูงสุด
  • หลักการประเมินต้นทุนการเยี่ยมลูกค้า เพื่อหา
    • ความคุ้มในการเยี่ยมลูกค้า
    • ต้นทุนต่อการเยี่ยมแต่ละครั้ง
  • การวิเคราะห์ขั้นตอนการเยี่ยมร้านค้า
  • การวิเคราะห์ Number of Call Per Day
  • เทคนิคการลดค่าใช้จ่ายงานธุรการขาย
  • เกณฑ์ที่ควรใช้วัดประสิทธิภาพพนักงานขาย
  • มาตรฐานผลงาน ของลูกค้าหลัก ( Key Account )
  • เทคนิคการควบคุมการปฏิบัติงานของทีมขาย
    • รายงานการขาย
    • การเยี่ยมปฏิบัติงาน
    • การประชุมการขาย
    • รายงานค่าใช้จ่ายและงบประมาณ
    • มาตรฐานผลงานของพนักงานขาย เชิงคุณภาพและปริมาณ
    • การเปลี่ยนแปลงบทบาทฝ่ายขายภูมิภาพ
    • การจัดเขตขายอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อผลในการควบคุมการขาย
  • การจูงใจให้ทีมขายนำหลักการไปใช้ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

 

Request for Our Training Course / Program and Quotation

(แจ้งขอรายละเอียดหลักสูตรหรือโปรแกรมฝึกอบรมและใบเสนอราคาฉบับสมบูรณ์)

หรือติดต่อเจ้าหน้าที่ iPlus