หลักสูตรอบรม : ทักษะการขายและการเจรจาต่อรองในงานขายสำหรับสินค้าอุตสาหกรรม
ระยะเวลาหลักสูตร : 1 วัน /6 ชั่วโมง
หลักการและเหตุผล (PRINCIPLES) :
สินค้าอุตสาหกรรมเป็นสินค้าที่มีความแตกต่างจากสินค้าประเภทอื่นๆ ผู้ซื้อสินค้าอุตสาหกรรมมิได้ซื้อตามแฟขั่นหรือรสนิยม แต่ตัดสินใจซื้อเพื่อแก้ปัญหาในธุรกิจนั้นๆ เป็นสินค้าที่มีการเปลี่ยนแปลงเร็ว ยุ่งยาก รวมทั้งราคาสูงทำให้พนักงานขายต้องติดต่อกับผู้ที่มีส่วนตัดสินใจหลายคน และใช้เวลายาวนาน
ทักษะในการขาย การโน้มน้าวใจ และเจรจาต่อรอง ถือได้ว่าเป็นหนึ่งในทักษะที่สำคัญสำหรับนักขาย ผู้บริหารงานขาย และนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ เนื่องจากการขาย การโน้มน้าวใจ และการเจรจาต่อรองนั้นเป็นทักษะที่ทำให้บุคคลต่างๆนำพาตนเองไปสู่เป้าหมายที่ต้องการ อีกทั้งยังทำให้คู่เจรจาหรือลูกค้ามีความประทับใจในการตกลงเจรจาธุรกิจด้วย
วัตถุประสงค์ (OBJECTIVES) :
- 1. เพื่อให้ทราบหลักการขาย และการแนวโน้มใจในการขายสินค้าอุตสาหกรรม
- เพื่อให้ทราบหลักการที่สำคัญของการเจรจาต่อรอง และการวิเคราะห์คู่เจรจาต่อรอง
- เพื่อให้เรียนรู้ถึงเทคนิคในการแก้ปัญหาเฉพาะหน้าเมื่อเผชิญกับสถานการณ์ต่างๆในการต่อรอง
- เพื่อสร้างความประทับใจในการเจรจาต่อรองเพื่อสร้างความสำเร็จอย่างยั่งยืนในการดำเนินธุรกิจ
หัวข้อการอบรม (AREAS OF STUDY) :
- การเตรียมพร้อมของนักงานขายสินค้าอุตสาหกรรม
- ความแตกต่างระหว่างสินค้าอุตสาหกรรมกับสินค้าประเภทอื่น
- ความเป็น “มืออาชีพ” ของการขายสินค้าอุตสาหกรรม
- Workshop & Case Study การขายสินค้าอุตสาหกรรม
- W / S เรื่อง “ การขายอย่างมีเป้าหมาย ”
- เป้าหมายของการเจรจาต่อรอง
- 4 รูปแบบของการเจรจาต่อรอง และการเลือกใช้ให้เหมาะกับสถานการณ์
- กำหนดเป้าหมายอย่างไรให้เจรจาแล้วประสบความสำเร็จ
- กระบวนที่สำคัญเพื่อสร้างความสำเร็จในการเจรจาต่อรอง
- การเปิดการเจรจาต่อรอง และการสร้างบรรยากาศให้ประสบความสำเร็จ
- Workshop “การเจรจาต่อรองให้ประสบความสำเร็จ”
- เทคนิคการสังเกตพฤติกรรมเพื่อหาสัญญาณการซื้อ
- Workshop การสร้างแรงกระตุ้นการขาย การโน้มน้าวใจ และปิดการขาย
- บรรยายสรุป และถามตอบ
วิทยากรผู้เชี่ยวชาญ :
ดร.รัฐ ธนาดิเรก (ประวัติวิทยากร)
Request for Our Training Course / Program and Quotation
(แจ้งขอรายละเอียดหลักสูตรหรือโปรแกรมฝึกอบรมและใบเสนอราคาฉบับสมบูรณ์)
หรือติดต่อเจ้าหน้าที่ iPlus